根據(jù)以往長時(shí)間的銷售經(jīng)驗(yàn)我們不難總結(jié)出產(chǎn)品形成市場的影響因素，很多產(chǎn)品的這個(gè)市場往往是狹義上的市場--比如灌裝機(jī)市場的地域上的劃分。如河南新鄉(xiāng)的飲料灌裝機(jī)、石家莊的飲料灌裝機(jī)、洛陽的農(nóng)藥灌裝機(jī)、山東青島的酒水灌裝機(jī)，鄭州的油類灌裝機(jī)等這些灌裝機(jī)市場是存在比較明顯的地域性質(zhì)的，對潛在客戶來說在與自己相同的地域性市場內(nèi)的企業(yè)往往具有比較大的可信度。如您身在鄭州準(zhǔn)備購買飲料灌裝機(jī)，我們首先會(huì)考慮的就是鄭州本地的灌裝機(jī)銷售企業(yè)，如在其他地方公司銷售同樣的設(shè)備我們一般會(huì)抱有遲疑的態(tài)度。畢竟與自己的距離太遠(yuǎn)在發(fā)貨、安裝、維護(hù)等環(huán)節(jié)都會(huì)有很多麻煩。這些因素就會(huì)讓一個(gè)統(tǒng)一的市場形成具有明顯地域性質(zhì)的零星企業(yè)，而不同區(qū)域的企業(yè)在銷售上就會(huì)遇到這樣的問題，就打比方說我們不會(huì)走很遠(yuǎn)的路去一個(gè)只有一家飯店的地方吃飯。而肯定會(huì)選擇有很多特色小吃的小吃街。所以在同一個(gè)地方多存在一些同行或者同類企業(yè)這就是地域性市場形成的關(guān)鍵因素之一。這樣會(huì)給客戶帶來更多的選擇機(jī)會(huì)，也會(huì)形成一個(gè)集體的品牌推廣效應(yīng)，這樣就能給大家?guī)砀嗟纳虣C(jī)，而不只是同區(qū)域同種企業(yè)的競爭。

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